Grosse commande de stock : jusqu’où aller ?
Pour qui : Vous êtes négociant ou e-commerçant, un fournisseur vous propose un gros lot, et il faut payer avant de vendre.
La limite se lit sur la semaine la plus basse avant le premier encaissement : solde sans achat moins seuil. Dans notre cas fictif, 45 000 − 20 000 = 25 000 € HT, pour une proposition de 30 000 €. À 30 000 €, le solde tombe à 15 000 € en semaine 8. Si la revente met 4 semaines de plus à rentrer, la limite descend à 24 000 €.
Le lot peut être rentable et ne pas passer : le prix de revente joue après le creux. Seules deux choses déplacent la limite avant ce creux : vos encaissements déjà certains et la date à laquelle vous payez le fournisseur.
Notre avis
Commandez jusqu’au montant où votre solde reste au-dessus du seuil, avec le premier encaissement placé au délai réel de revente et de paiement, sans compter sur le prix de vente.
Pourquoi
- Le stock se paie avant de se vendre : la marge affichée n’aide pas à passer la semaine du creux.
- Le premier euro revient après la revente et le délai de paiement de vos clients : ces deux durées s’additionnent.
- Pendant quelques semaines, vous avancez aussi la TVA de l’achat.
Ce qui change le choix
Des précommandes encaissées avant le creux, ou un délai de paiement fournisseur qui déplace l’achat après le creux.
Un lot à payer la semaine du 23 novembre
Exemple fictif : un négociant, solde de 60 000 € le 9 novembre 2026, seuil de 20 000 €. Le lot coûte 30 000 € HT, payés avant expédition, et se revendra 45 000 € HT. Il est reçu en semaine 5 et vendu à partir de la semaine 6 sur 10 semaines. Les clients paient à 4 semaines : premiers encaissements en semaine 10, à 4 500 € par semaine.
La TVA de l’achat, 6 000 €, part avec le paiement. Elle revient sur la déclaration de novembre, payée en décembre : nous la comptons avancée de la semaine 3 à la semaine 6. La TVA des reventes, collectée puis reversée, reste hors du tableau.
| Semaine | Solde sans achat | Achat cumulé | TVA avancée | Reventes encaissées | Solde avec achat |
|---|---|---|---|---|---|
| S1 (9 au 15 nov.) | 64 000 | 0 | 0 | 0 | 64 000 |
| S2 (16 au 22 nov.) | 58 000 | 0 | 0 | 0 | 58 000 |
| S3 (23 au 29 nov.) | 61 000 | 30 000 | 6 000 | 0 | 25 000 |
| S4 (30 nov. au 6 déc.) | 52 000 | 30 000 | 6 000 | 0 | 16 000 |
| S5 (7 au 13 déc.) | 57 000 | 30 000 | 6 000 | 0 | 21 000 |
| S6 (14 au 20 déc.) | 53 000 | 30 000 | 6 000 | 0 | 17 000 |
| S7 (21 au 27 déc.) | 55 000 | 30 000 | 0 | 0 | 25 000 |
| S8 (28 déc. au 3 janv.) | 45 000 | 30 000 | 0 | 0 | 15 000 |
| S9 (4 au 10 janv.) | 51 000 | 30 000 | 0 | 0 | 21 000 |
| S10 (11 au 17 janv.) | 48 000 | 30 000 | 0 | 4 500 | 22 500 |
| S11 (18 au 24 janv.) | 52 000 | 30 000 | 0 | 9 000 | 31 000 |
| S12 (25 au 31 janv.) | 44 000 | 30 000 | 0 | 13 500 | 27 500 |
| S13 (1er au 7 févr.) | 51 000 | 30 000 | 0 | 18 000 | 39 000 |
Le creux et la limite
Le point bas tombe à 15 000 € en semaine 8, soit 5 000 € sous le seuil, deux semaines avant le premier encaissement. Les semaines 4 et 6 passent aussi sous le seuil, à 16 000 € et 17 000 €, à cause de la TVA.
La limite se calcule sur la semaine où le solde sans achat est le plus bas avant le premier encaissement : solde sans achat moins seuil, soit 45 000 − 20 000 = 25 000 € HT. Vérifiez ensuite les semaines où la TVA pèse. En semaine 4, 52 000 − 25 000 × 1,2 = 22 000 €. En semaine 6, 53 000 − 25 000 × 1,2 = 23 000 €. Les deux restent au-dessus. À 25 000 €, le point bas vaut exactement 20 000 €, sans aucune marge d’erreur.
Si la revente traîne
Refaites le calcul avec le délai observé sur vos derniers lots, et non celui du plan commercial. Si le premier encaissement glisse de la semaine 10 à la semaine 14, la semaine 12 devient la plus contraignante : 44 000 − 20 000 = 24 000 € HT. Avec 30 000 €, le solde y tomberait à 14 000 €.
Inversement, si la moitié du lot est précommandée et payée 22 500 € en semaine 4, le point bas du lot de 30 000 € remonte à 25 000 €, en semaine 3, où le lot n’a encore rien rapporté. La commande passe alors, à condition que cet argent soit reçu et non promis.
La formule de la limite
Limite de commande = le plus bas solde sans achat, entre le paiement et le premier encaissement, moins votre seuil. Vérifiez ensuite les semaines où la TVA est avancée : le solde sans achat, moins le montant HT × 1,2, doit rester au-dessus du seuil. Ne l’atteignez pas si vos délais de revente ne sont pas mesurés. Passé cette limite, demandez un paiement fractionné ou une livraison en deux fois, car chacun déplace l’achat au-delà du creux.
Ce qui inverse le verdict : un produit menacé de rupture dont le manque coûte plus que le dépassement du seuil. C’est un choix que vous pouvez faire, à condition de le dater et de dire à votre banque ce que vous faites.
Limites de cette page
Marge, délais et vitesse de vente sont inventés. Si vos ventes sont saisonnières, le calcul doit partir de votre historique. La TVA collectée sur les reventes n’est pas comptée, ce qui rend l’exemple légèrement prudent.
Prochaine action
Relevez le délai réel entre réception et encaissement sur vos trois derniers lots. Calculez la limite ci-dessus avant de répondre au fournisseur. Si la proposition la dépasse, demandez un fractionnement ou encaissez des précommandes avant le creux. Dépassez la limite seulement en cas de rupture coûteuse, après avoir chiffré ce coût.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : notice de la déclaration de TVA 3310-CA3 pour 2026, fenêtres de TVA de la DGFiP.
Chaque élément ci-dessous dit s’il s’agit d’un fait lu dans une source, d’une déclaration d’éditeur, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Aucun outil n’a été testé. Notre méthode
Notre avis. Commandez du stock jusqu’au montant où le solde reste au-dessus du seuil, avec le premier encaissement placé au délai réel de revente et de paiement.
Portée : Négoce, e-commerce
Réserve : Avis de la rédaction, sans conseil individuel.
Daté du 5 novembre 2026.
Fait lu. La notice de la CA3 place la déduction sur la déclaration du mois d’exigibilité et rattache les marchandises aux autres biens et services.
Portée : Déclaration 3310-CA3, millésime 2026
Réserve : Notice sans valeur de doctrine, selon sa propre mention.
- DGFiP : Notice 3310-NOT-CA3-SD 2026 2026 ; recherche par mots-clés dans le texte extrait, sans date limite générale de dépôt. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, un achat de 30 000 € HT payé en semaine 3 donne un point bas de 15 000 € en semaine 8, et la limite qui respecte le seuil de 20 000 € est de 25 000 € HT : le plus bas solde sans achat avant le premier encaissement, 45 000 €, moins le seuil.
Portée : Société fictive
Réserve : Simulation, sans résultat réel.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, si le premier encaissement glisse en semaine 14, le plus bas solde sans achat devient 44 000 € en semaine 12, et la limite descend à 24 000 € HT.
Portée : Société fictive
Réserve : Simulation, sans résultat réel.
Daté du 5 novembre 2026.