Cabinet de conseil ou intégrateur : lequel d’abord ?
Pour qui : Vous êtes trésorier et vous préparez un appel d’offres, en vous demandant qui solliciter en premier.
Si votre besoin et vos critères ne sont pas écrits, commencez par le cadrage : seul, ou avec un cabinet. Si le produit est déjà choisi, allez directement à l’intégrateur. Mettez les deux ensemble seulement si l’enjeu dépasse la trésorerie, par exemple une refonte de l’ERP.
La vraie précaution porte sur les intérêts : le mot « cabinet » ne garantit aucune indépendance.
Notre avis
Cabinet d’abord si le besoin et les critères ne sont pas écrits, intégrateur d’abord si le produit est choisi. Les deux ensemble seulement si l’enjeu dépasse la trésorerie. Vérifiez qui, parmi eux, tire revenu de quel produit.
Pourquoi
- L’achat se perd quand le fournisseur de la solution définit aussi le besoin.
- Les étiquettes trompent : une même société peut aider au choix et intégrer.
- Un cahier des charges rédigé en interne peut suffire si vous savez répondre aux questions.
Ce qui change le choix
Votre capacité à remplir seul le cahier des charges, et l’absence d’intérêt du cabinet dans le produit retenu.
L’ordre à suivre
- Besoin non écrit : cabinet, ou votre propre cahier des charges
- Produit choisi : intégrateur
- Refonte qui dépasse la trésorerie : cabinet et intégrateur, rôles séparés
Le mot ne dit rien du rôle
Forvis Mazars, cabinet, présente dans une même offre la définition des besoins et l’aide au choix, puis la gestion de projet et l’intégration, la recette, le double run et la formation. Une offre d’emploi évoque des projets Kyriba, Sage et Diapason, ainsi que des certifications Sage XRT et Integrity. Nous n’avons pas trouvé dans ce que nous avons lu de déclaration d’indépendance vis-à-vis des éditeurs. Cela ne préjuge pas de la qualité : la conséquence est qu’un cabinet peut avoir un intérêt dans la phase suivante. À l’inverse, DIMO et Absys Cyborg revendent ce qu’ils installent. Demandez à chacun ce qui le rémunère.
Le double run consiste à faire tourner l’ancien et le nouveau système côte à côte, avant de basculer.
Quatre situations, un ordre
Choisissez votre ligne, en partant de ce que vous avez déjà écrit.
| Votre situation | Commencez par | Point de vigilance |
|---|---|---|
| Vous ne savez pas encore lister flux, banques, droits et sorties | Le cadrage : cabinet, ou trésorier expérimenté en appui | Le prestataire du cadrage ne doit pas être rémunéré par le produit retenu, ou il doit le dire |
| Le besoin est écrit, plusieurs produits restent en lice | Votre propre consultation auprès des éditeurs et de leurs revendeurs | Trois réponses comparables valent mieux qu’un avis |
| Le produit est choisi | L’intégrateur | Comparez deux canaux si le produit en a plusieurs |
| ERP, organisation et trésorerie changent ensemble | Cabinet et intégrateur, rôles séparés | Un seul chef de projet, côté client |
Le test de la page blanche
Avant de payer un cadrage, ouvrez le cahier des charges de TMS (logiciel de trésorerie de groupe) en dix questions, et consacrez-lui une demi-journée avec votre DSI. Si vous répondez à au moins sept questions, vous n’avez sans doute pas besoin de conseil pour démarrer : gardez ce budget pour la recette. En dessous, un cadrage extérieur se justifie. Ce seuil est le nôtre.
Les repères de marché publiés par les cabinets
Forvis Mazars publie avec l’AFTE un travail sur les outils de trésorerie d’ETI, à partir d’un échantillon de 50 ETI en 2024, dont les résultats ne sont pas sur la page lue. Ce type de repère peut vous aider. Demandez-le avant de signer, avec sa date, et vérifiez qu’il porte sur votre taille et vos besoins.
Limites de cette page
Aucun tarif de cabinet n’a été lu : demandez le prix du cadrage seul avant de le commander. Les cabinets cités par des annuaires ou des offres d’emploi sans page trésorerie propre ne sont pas retenus ici. Cette page ne compare aucun prestataire : elle fixe un ordre de consultation.
Prochaine action
Faites le test de la page blanche cette semaine. Au moins sept réponses : lancez votre consultation. Moins de sept : demandez à un cabinet une prestation de cadrage seule, avec une déclaration de ses liens avec les éditeurs.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : page TMS de Forvis Mazars, page de son webinaire avec l’AFTE, offre d’emploi sur ses projets TMS, pages de DIMO et d’Absys Cyborg.
Chaque élément ci-dessous dit s’il s’agit d’un fait lu dans une source, d’une déclaration d’éditeur, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Aucun outil n’a été testé. Notre méthode
Notre avis. Commencez par le cadrage si le besoin n’est pas écrit, et par l’intégrateur si le produit est choisi.
Portée : Projets TMS
Réserve : Avis de la rédaction.
Daté du 5 novembre 2026.
Déclaration de l’éditeur. Forvis Mazars présente une offre allant de la définition des besoins et de l’aide au choix jusqu’à l’intégration, la recette, le double run, la formation et l’hypercare.
Portée : Page TMS
Réserve : Déclaration du cabinet.
- Forvis Mazars : Transformation et digitalisation des activités trésorerie et financement (TMS) non datée. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
Déclaration de l’éditeur. Une offre d’emploi de Forvis Mazars mentionne des projets Kyriba, Sage et Diapason et des certifications Sage XRT et Integrity.
Portée : Offre non datée
Réserve : Ne décrit pas de lien commercial.
- Forvis Mazars : Offre : Senior/Manager Intégration TMS (Kyriba, Sage, Diapason) non datée. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
Notre calcul ou déduction. Nous n’avons pas trouvé de déclaration d’indépendance de Forvis Mazars vis-à-vis des éditeurs sur les pages lues.
Portée : Pages lues le 5 novembre 2026
Réserve : Une telle déclaration peut exister ailleurs.
- Forvis Mazars : Transformation et digitalisation des activités trésorerie et financement (TMS) non datée. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
- Forvis Mazars : Offre : Senior/Manager Intégration TMS (Kyriba, Sage, Diapason) non datée. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
Déclaration de l’éditeur. Forvis Mazars et l’AFTE présentent une cartographie d’outils de trésorerie pour ETI et un benchmark TMS 2024 auprès de 50 ETI, sans résultats publiés sur la page.
Portée : Webinaire
Réserve : Résultats non lus.
- Forvis Mazars / AFTE : Webinar : cartographie des outils de trésorerie pour les ETI, benchmark TMS 2024 benchmark 2024. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
Déclaration de l’éditeur. DIMO et Absys Cyborg déclarent revendre et intégrer des logiciels de trésorerie.
Portée : Pages des revendeurs
Réserve : Déclarations.
- DIMO Software : Intégrateur Sage à Lyon non datée. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
- Absys Cyborg : Intégrateur et revendeur de logiciels Kyriba non datée. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’éditeur.
Notre méthode. Le seuil de sept réponses sur dix est une méthode proposée par la rédaction.
Portée : Choix d’un cadrage
Réserve : Sans étude.
Daté du 5 novembre 2026.